Słownik
Punkt rentowności: co to jest
Punkt rentowności (ang. break-even point, BEP) to poziom sprzedaży, przy którym przychody firmy równają się jej kosztom, czyli wynik wynosi zero. Poniżej tego poziomu firma traci, powyżej zarabia. W firmie usługowej wyraża się go zwykle jako miesięczny przychód albo liczbę zleceń czy godzin, które trzeba sprzedać, żeby pokryć koszty stałe.
Wzór
Do obliczenia potrzebne są dwie wielkości: koszty stałe i marża na sprzedaży po kosztach zmiennych.
- Koszty stałe firma ponosi niezależnie od liczby zleceń: biuro, stałe wynagrodzenia, narzędzia, księgowość.
- Koszty zmienne rosną ze sprzedażą: materiały, podwykonawcy, prowizje, dojazdy.
- Marża pokrycia to część przychodu, która zostaje po kosztach zmiennych.
Punkt rentowności (przychód) = koszty stałe podzielone przez udział marży pokrycia w przychodzie.
Punkt rentowności (liczba zleceń) = koszty stałe podzielone przez marżę pokrycia na jednym zleceniu.
Przykład
Liczby są zmyślone i służą pokazaniu rachunku. Firma wykonująca przeglądy instalacji gazowych ma następujące dane miesięczne.
| Pozycja (przykład) | Wartość |
|---|---|
| Koszty stałe | 36 000 zł |
| Średnia cena zlecenia | 600 zł |
| Koszty zmienne na zlecenie | 150 zł |
| Marża pokrycia na zlecenie | 450 zł |
| Punkt rentowności | 80 zleceń, czyli 48 000 zł przychodu |
Osiemdziesiąte zlecenie w miesiącu pokrywa ostatnią złotówkę kosztów stałych. W tym przykładzie każde kolejne zostawia w firmie 450 zł przed podatkiem, a przy stu zleceniach wynik to dwadzieścia razy tyle.
Do czego służy
- Cel minimalny. Zespół wie, ile trzeba sprzedać, żeby miesiąc nie był stratny.
- Decyzje o kosztach stałych. Nowy pracownik albo większe biuro przesuwają próg w górę. Widać, o ile zleceń.
- Decyzje o cenie. Podwyżka zwiększa marżę pokrycia i obniża próg.
- Ocena sezonowości. W których miesiącach firma jest poniżej progu i ile zapasu potrzebuje.
Ograniczenia
- Podział na koszty stałe i zmienne jest umowny. Wynagrodzenia w usługach są stałe w krótkim okresie, a zmienne w dłuższym.
- Średnie zlecenie ukrywa różnice między usługami o różnej marży.
- Punkt rentowności mówi o wyniku, nie o gotówce. Firma powyżej progu może mieć puste konto, gdy klienci płacą z opóźnieniem.
- Wynagrodzenie właściciela trzeba ująć w kosztach. Inaczej próg jest zaniżony.
Pojęcia pokrewne to marża na zleceniu i rentowność zlecenia. Jak co miesiąc sprawdzać, gdzie firma jest wobec progu, opisuje artykuł jak czytać wyniki firmy co miesiąc. Całość tematu zawiera przewodnik dane i decyzje, a inne pojęcia baza wiedzy.
Co dalej
Dla mniejszych firm, które chcą zacząć same
Raport o firmie albo kurs „Porządek w zapytaniach”
Raport (297 zł netto) pokazuje, co poprawić na stronie, w widoczności i w obsłudze zapytań. Kurs (197 zł netto) w sześciu modułach prowadzi przez uporządkowanie zapytań krok po kroku.