Słownik
Marża na zleceniu: co to jest
Marża na zleceniu to kwota, która zostaje firmie z przychodu ze zlecenia po odjęciu kosztów jego wykonania. Podaje się ją w złotych albo jako procent przychodu. Z sumy marż wszystkich zleceń firma pokrywa koszty stałe, takie jak biuro, marketing i administracja, a to, co zostaje, jest zyskiem.
Wzór
Marża = przychód netto − koszty bezpośrednie zlecenia
Marża procentowa = marża ÷ przychód netto
Marża a narzut
To dwa różne sposoby opisania tej samej różnicy i najczęstsze źródło pomyłek w wycenach. Marża odnosi zysk do ceny sprzedaży. Narzut odnosi go do kosztu.
| Pozycja (przykład) | Wartość |
|---|---|
| Koszt wykonania | 6 000 zł |
| Cena dla klienta | 8 000 zł |
| Różnica | 2 000 zł |
| Narzut | np. ok. 33 procent kosztu |
| Marża | np. 25 procent ceny |
Firma, która chce marży 30 procent i dolicza do kosztu 30 procent narzutu, uzyska w rzeczywistości marżę około 23 procent. To przykład, jak pomylenie pojęć obniża wynik każdego zlecenia.
Rodzaje marży
- Marża na zleceniu. Po kosztach bezpośrednich: pracy, materiałów, podwykonawców, dojazdów.
- Marża firmy. Po odjęciu także kosztów stałych. Pokazuje, ile firma zarabia jako całość.
Co obniża marżę w usługach
- Godziny ponad wycenę, których nikt nie zapisał.
- Prace dodatkowe wykonane bez dopłaty.
- Poprawki po oddaniu.
- Rabaty przyznawane bez zasad.
- Zaniżony koszt godziny pracy, liczony bez składek, urlopów i przestojów.
Jak z niej korzystać
Marża planowana, czyli z wyceny, zestawiona z marżą faktyczną po zakończeniu zlecenia pokazuje, jak trafne są wyceny. Regularne porównanie dla grup zleceń wskazuje usługi i klientów, na których firma zarabia najlepiej, oraz te, które wymagają wyższej ceny albo innego sposobu wykonania.
Marża a rentowność
Marża wyrażona jako procent przychodu bywa nazywana rentownością zlecenia. Więcej w haśle rentowność zlecenia.
Pełny rachunek z kosztem godziny pracy przedstawia artykuł rentowność zlecenia: jak ją liczyć. O narzędziach liczących marżę na bieżąco piszemy w przewodniku ERP dla firmy, a o związku z wartością klienta w haśle LTV. Więcej terminów znajdziesz w słowniku, a opracowań w bazie wiedzy.
Co dalej
Dla mniejszych firm, które chcą zacząć same
Raport o firmie albo kurs „Porządek w zapytaniach”
Raport (297 zł netto) pokazuje, co poprawić na stronie, w widoczności i w obsłudze zapytań. Kurs (197 zł netto) w sześciu modułach prowadzi przez uporządkowanie zapytań krok po kroku.